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“老农资”的峥嵘岁月


农资网 2009年11月27日 15:53 【
 14年坎坷的农资生涯,有悲喜和忧伤,亦有欢乐和微笑。凭借着质量为本、诚信至上的经营理念和服务意识,圈子里的同行都亲切地称呼他为“老胡”。老胡今年62岁,性格爽朗、精神矍铄、思维清晰,听着他娓娓道来的创业经历,不由地让人心中倍受感动和佩服。

  供销情意似海深

  和很多农资经销商创业起步背景相似,胡桂松也是一名不折不扣地由供销社系统培养出来的“农资老兵”。从1980年进入万年县供销社工作开始,先后在万年县供销社驻厦门办事处、县供销社车队、县农资公司工作,丰富的事业经历让胡桂松拥有了充分的成长空间和工作经验。他动情地比喻:“供销社给予了我第二个温暖而又祥和的家,这份深厚的情谊似海深!

  1995年,通过充分的市场调查和资金筹集,胡桂松决定“下!,不久便在当地成立了久丰生资经营部。胡桂松告诉记者,创业初期启动资金十分紧张,但就因心底始终留存着一股不服输的信念支撑,凭着诚信为人的态度赢得了农资界各方朋友的支持和帮助,用两万元硬是做起了三百万的经营业务,1998年,营业额便超过了一千万。事业越走越顺,华昌、祥云、宜化、六国等一些知名度很高的化肥厂家也逐渐邀请他成为万年县产品的总代理。截止到目前为止,他所经营的农资产品市场销售额占到了万年县市场的85%以上。立足这个基础,2000年,原来的生资经营部也升级成久丰农资有限责任公司。

  对于今年9月份刚刚担任的万年县农资物流有限公司配送中心总经理一职,他表示:“吃水不忘挖井人,作为供销系统的一份子,今后将在新的工作岗位上严把进肥质量关、完善配送网络、加大管理力度,让万年县的农民都用上质优价廉、称心如意的好肥料!

  做农资就要扎实

  “做农资不是因为农资而做农资,是因为想在农资领域得到更多的拼搏和发展,真正地为农业服务,为农民服务!焙鹚杉岢秩衔,做农资就要扎实。

  在胡桂松眼里,农资品牌就是过硬的质量、丰富的货源和完善的售后服务。对于不同经销商的销售能力和经营规模,他会详细制定适宜的销售策略和提供不同的产品品种,他表示,这样做的目的就是要做品牌、强服务、做差异,避免市场上的杀价压价现象发生。

  “驻点直销”模式是老胡最认可的一种农资销售模式,当问起从中获取的最大收获是什么时,他笑着说:“做生意有时候方法很重要,这种模式不仅让我在最困难时期学习到一种科学的管理方法,同时认识到建立合理的经营模式的重要性!

  “做农资人不容易,做农资事业更不容易!焙鹚伤。他表示,做农资更多的是付出,以心交心,真诚为农民服务,农民相信你了,认可你了,那么市场也全是你的,做农资应立足于该行业的根本,扎扎实实地去做,认认真真得去做,而且要坚持不懈地去做,靠一时的作秀,片面的宣传是不会久远的,农资人要的是认真、扎实、坚持不懈的精神。

  农资界的“老顽童”

  夹着公文包、戴着老花镜,这是老胡出门必带的两样东西。每天吃完早饭,第一件事就是跑进自家的菜地里“倒腾”一番,干上2小时的农活。老胡的爱人李凤秀笑着告诉记者:“这是他每日的必做功课,天晴就劳动,下雨就跑步,唯一担心他的就是每日的应酬太多,到哪都不放心!彼淙荒炅湓嚼丛酱,但老胡整天却有忙不完的活、用不完的劲。他笑着说:“事业永远没有终点,只要我还跑得动,农资工作我就会一直做下去!闭庀硎苋松秩さ奶,不由得让记者感到一种“人老志不老”的人生信条。

  2000年,胡桂松的大小两个儿子纷纷加入到他的农资事业中来,具体分工为大儿子管理本县的销售业务,小儿子负责公司的财务,而老胡则主要抓好厂商货源的把控工作!白雠┳室灰銎放、二要做品位、三要做服务”。胡桂松说。这几年老胡每年的销售业绩基本保持在2.5万吨左右,销售网络达到120多个销售点。对于如此庞大的销售量,他告诉记者,成功并非偶然,一是政府的政策好,支持力度一年比一年大,二是依托了下面基层经销商网络的“鱼水关系”,成绩与这些帮助和支持是分不开的。

  老胡爱去跑市场,喜欢和生产厂家负责人、经销商聊天,一跑往往就是一天。他说:“只有与上游厂家联系紧密、与下游经销商诚信合作,才能在‘风险共担、赢利共享’的理念下一起发展和壮大!

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